五金生意越来越难做，你要如何杀出一条血路，脱颖而出成为一个优秀的五金销售？
首先你要了解，你会碰到哪些销售难题！！
1.想破脑子都找不到客户群体？
2.一直见不到客户的面？
3.见了面只会紧张的搓手？
4.完全搞不定客情关系？
5.面对客户已有固定的供销商，你只有傻眼的份？
6.自己产品价格太高？
7.客户无需求？
8.客户玩命杀价而公司不同意降价？
只要理清楚了你会碰到的问题，你就有有对策去解决。
找不到客户群体
1、网络时代，搜索平台是你找到客户资源的好方法，行业网站、论坛、QQ群、全球五金网等等。
2、在社交群里互换客户资源。不要告诉我你从来没有加过微信销售群！
3、不能放过身边资源，你要相信你公司老业务员的人脉，请教他们或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。
4、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。
见不到客户的面
见不到客户面无非这几种情况：保安阻挡、文员拒绝、客户推脱拒见。
1、保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。（记住，高手都是这么做的。）
2、针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。
总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。
3、客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。
见面只会紧张搓手
1.对于初次见面，你要准备十几分钟的话题，切记稍微聊一下产品就好，然后转移话题，拉家常讲最近热点，没人喜欢在第一次见面就一直听你讲产品。（初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）
2.对于多次拜访，你可以准备一些客户比较喜欢的话题，或者大众的话题，在适合的时候抛出自己的产品。
搞不定客情关系
只要功夫深，铁杵磨成针。搞不到客情关系，无非是你不够用心。
1、拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。
2、你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等，做好客情关系，就是要对客户进行攻心。
平时的嘘寒问暖的短信，节日的小礼物这都是攻克客情关系的细节。
客户有供销商
1、知己知彼百战不殆，客户有固定供应商，你就去了解他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点
2、生意场也讲情义，所以要把握好客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。谁都愿意跟给自己甜头的人合作。
产品价格太高
1、迂回战术，产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。
2、价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。
客户无需求
需求一般也分两种。
1、现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。
2、跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。
如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。
客户玩命杀价
1、杀价就跟客户讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
2、杀价就多诉苦，多谈感情。
3、杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。
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